盡管直播電商在短期內(nèi)獲得了快速發(fā)展，但其能否持續(xù)發(fā)展取決于直播電商是否具有長期的價格優(yōu)勢。直播電商長期的價格優(yōu)勢主要來自四個方面：

 

首先，規(guī)模效應可以降低銷售成本。轉播電商出現(xiàn)之前，市場銷售主要依靠廣告、人員等方式來推動，每一種銷售方式都有穩(wěn)定的投資回報。隨著直播電商的出現(xiàn)，網(wǎng)絡直播的規(guī)模效應，大大降低了銷售成本。銷售成本下降既可轉化為企業(yè)利潤，又可降低產(chǎn)品銷售價格，從而使企業(yè)獲得新的長期價格優(yōu)勢。

 

其次，團購模式提高了用戶的議價能力。以主播為核心，構建一群以主播為核心的團購社區(qū)，通過主播將分散的市場需求聚集在一起，通過團購方式提高用戶對企業(yè)的議價能力。

 

其三，按需生產(chǎn)可以降低企業(yè)市場成本。“前播后場”的直播電商模式，豐富了用戶和企業(yè)之間的交流方式，實現(xiàn)了規(guī)?；葱枭a(chǎn)。以需求為導向，以客戶需求為導向，既能降低風險成本，又能降低企業(yè)的庫存成本，從而降低客戶的采購成本。

 

四是快速銷售，降低了企業(yè)資金周轉成本。而直播電商作為目前規(guī)模最大的營銷方式，大大縮短了企業(yè)的產(chǎn)品銷售周期。同時，產(chǎn)品銷售周期的縮短，減少了企業(yè)對周轉資金的占用，降低了企業(yè)資金周轉成本。

 

所以，不管是短期還是長期，直播電商都有明顯的“新價格優(yōu)勢”，這對企業(yè)和消費者都有極大的吸引力，并反過來推動了直播電商的快速發(fā)展。